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韩博科技职工风采-徐清华
文章出处 : 韩博科技 文章编辑 : 韩博科技 阅读量 : 271 发表时间 : 2021-05-02

  他,在公司微笑对待每一件事,每一个人;

  他,带领团队承担着环科销售的重要任务;

  他,被评为2020年度“拼搏模范”荣誉称号;

  他,是韩博环科营销副总经理——徐清华

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  初见徐清华,爽朗的笑声留给人十分乐观的印象,殊不知乐观背后隐藏着巨大的压力,徐清华表示,销售作为公司的业务部门,压力重大,销售的成败,将对公司未来规划布局,发展方向等重大决策问题上,产生很大的影响。徐清华说,每天早上睁开眼,脑海里就两件事,产品如何扩宽市场?如何回笼资金?面对这两大难题,徐清华和团队攻坚克难,奋勇向前,2020年,销售和回款完成年初的既定目标,产品也逐步向全国推进。

  人文关怀让团队成员感受集体的温暖

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  流动性大、离职率高是销售岗位的特点,而徐清华的团队却非常稳定,这源于他注重人性化管理,采用“多激励,少批评”的方法,稳定团队,激发工作热情。

  徐清华表示,由于行业比较特殊,销售周期长,面临困难和挑战更大,所以要激发团队的工作热情,培养坚韧、执着、顽强、不屈的精神,关键要身先士卒,做好榜样,只有这样团队成员才不会有怨言,会跟着效仿。在生活方面,要给予有足够的关心,一旦他们遇到困难,要第一时间给予关心和帮助,让他们有归属感,感觉到团队的温暖,这样他们才能全身心的投入到工作中,为团队和公司贡献自己的力量。

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  一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度,还取决于木板与木板之间的密度。一个团队的战斗力,不仅取决于每一名成员的能力,更取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合,均衡、紧密的结合才能形成一个强大的整体。销售团队很多成员是跨行、转岗。徐清华耐心的指导培训,帮助他们掌握熟悉产品,了解市场等,增强自信,提升“长度”;同时注重培养团队的“密度”,强调销售是一个整体,分工不分家,无论到什么难题,要紧密合作,共同出力,通过团队的力量战胜困难。

  齐心协力砥砺奋进

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  (徐清华的销售团队被评选为2020年度积极集体)

  经过过去一年的拼搏奋斗,在年终表彰大会上,徐清华被授予“拼搏模范”荣誉称号,他的销售团队也被评为“年度积极集体”。

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  (徐清华(右一)被授予2020年度“拼搏模范”)

  徐清华坦言,任何荣誉都得之不易,良好业绩的背后是团队的不懈努力和攻坚克难。拿下任何一个项目,都经历了漫长的过程。先要了解甲方需求定制方案,再根据实际情况对方案不断调整,还要进行多次现场研讨,根据实际需求配置相关的专业设备并协调研发进行现场布置;在招标、实施过程中还要面临价格、选址、后期维护保障等一系列问题,不管遇到什么难题,我们团队始终坚信一点,只要我们团队能够团结一致,共同努力,所有的困难都会被克服,也正是凭借这种信念,我们才能在去年严峻的大环境下圆满完成集团下达的销售指标。

  重整旗鼓再出发

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  荣誉属于过去,也将激励我们勇往直前,徐清华表示,2021年是关键的一年,是十四五的开局之年,环太湖项目也将落地,我们的团队也将面临更大的挑战和机遇,我们将始终按照集团领导的指示精神,继续发扬拼搏向上的精神,为集团三次创业,为致力于科学环保发展,为实现绿色中国,做出更大的贡献!

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